Resumido de la WEB www.pixeros.com (http://www.pixeros.com/2009/05/disenar-para-vender-8-trucos-para-aumentar-las-ventas-en-tus-webs/).
- Sugestión subliminal. Los objetos e imágenes que ves alrededor pueden predisponerte a determinadas conductas.
- Evitar la parálisis de la elección. Esto se produce cuando se le ofrecen al usuario demasiadas opciones.
- Mostrar el producto. La gente juzga los productos basándose en su aspecto. Si vendes software, haz que la gente se imagine usando tu software.
- Deja que la gente lo pruebe.
- AIDA. Atención, Interés, Deseo y Acción. Debes captar la atención de tu potencial comprador. Una vez que la tienes, debes ganar su interés explicándole cómo tu producto o servicio pueden ayudarle. Luego, una vez que él ya está interesado, debes generarle el deseo de tu producto. Finalmente, necesitas hacer que la gente actúe. Esto significa comprar el producto o suscribirse al servicio.
- Guiar la atención. Tienes que conducir a tu visitante a través de tus contenidos.
- Ofrecer siempre la acción siguiente. Siempre hay que estar cerrando. Siempre tiene que haber links para la acción siguiente a fin de mantener corriente el flujo y asegurarte de no perder la atención de los potenciales compradores.
- La regla de Gutemberg. La «gravedad de la lectura». Este fenómeno consiste en un hábito de lectura que se da en el mundo occidental: de izquierda a derecha y de arriba hacia abajo. El diagrama de Gutenberg divide la página en cuatro cuadrantes: “Área óptica primaria” en el superior izquierdo, “Sector en barbecho fuerte”, el superior derecho; “Sector en barbecho débil”, el inferior izquierdo, y “Área terminal” el inferior derecho.
Publicado en www.a1h3.com el 12/05/2009